Les missions d'un salarié spécialisé en Techniques de commercialisation : business international : achat et vente, titulaire d'un BUT 
(Bachelor Universitaire de Technologie), couvrent un large éventail d'activités liées à la vente, à l'achat, à la stratégie marketing et à la gestion des opérations internationales. Voici les principales missions associées à ce rôle : 

1. Conduite des actions marketing : 
● Analyse du marché : Utiliser des outils économiques, juridiques, commerciaux et financiers pour évaluer le marché, les concurrents et la demande. Cela inclut l’évaluation des acteurs clés de l’offre et le comportement des consommateurs. 
● Développement d'un produit ou service : Concevoir un mix marketing (produit, prix, distribution, communication) adapté à la cible visée tout en respectant les contraintes écologiques, éthiques et citoyennes. 
● Positionnement concurrentiel : Positionner l’offre de l’entreprise par rapport à la concurrence et ajuster les actions marketing en conséquence. 

2. Vente d'une offre commerciale : 
● Négociation commerciale : Conduire les négociations avec les clients, tant en B to B (business-to-business) qu’en B to C (business-to-consumer), en suivant les étapes de la négociation commerciale et en respectant une démarche éthique. 
● Prospection commerciale : Utiliser des outils appropriés pour prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment à l’international. 
● Gestion de la relation client : Élaborer et gérer les documents commerciaux (contrats, devis, factures) et veiller au respect de la réglementation en vigueur tout en maintenant une communication efficace adaptée à chaque situation commerciale. 

3. Communication de l'offre commerciale : 
● Stratégie de communication : Élaborer une stratégie de communication cohérente avec la politique marketing de l’entreprise. 
● Production de supports : Créer des supports de communication (brochures, publicités, contenus digitaux) de qualité et en adéquation avec la demande et les contraintes de l’organisation. 
● Respect des réglementations : S’assurer que les actions de communication respectent les réglementations locales et internationales. 

4. Formulation d'une stratégie de commerce à l’international : 
● Analyse de l'internationalisation : Évaluer la capacité de l’entreprise à se développer à l’international, analyser l’environnement global (réglementaire, économique, culturel) et identifier des opportunités pour l’import et l’export. 
● Sélection des marchés cibles : Identifier et sélectionner les marchés les plus performants pour l’entreprise, en fonction des objectifs de croissance et des spécificités des produits ou services offerts. 
● Mise en œuvre des stratégies d'import-export : Développer et mettre en place des stratégies d’importation et d’exportation adaptées aux zones géographiques (Europe, Grand-Export). 

5. Pilotage des opérations à l’international : 
● Gestion des achats à l'international : Utiliser des outils spécialisés pour optimiser les achats à l’international, en tenant compte des coûts logistiques et des réglementations douanières. 
● Logistique et transport : Adapter la chaîne logistique à la stratégie commerciale internationale, en assurant une gestion optimale des flux de marchandises. 
● Performance des opérations : Piloter les opérations d’import-export de manière efficace pour garantir la compétitivité et la rentabilité des activités internationales de l'entreprise. 

6. Compétences transversales : 
● Utilisation des outils numériques : Maîtriser les outils numériques de référence pour traiter, analyser et diffuser l'information, tout en respectant les règles de sécurité informatique. 
● Analyse des données : Collecter, analyser et synthétiser des données pour soutenir la prise de décision stratégique, notamment en ce qui concerne les actions marketing et commerciales. 
● Communication multilingue : Communiquer de manière fluide et professionnelle en français et dans au moins une langue étrangère, à l'écrit comme à l'oral, afin de mener des négociations et des présentations internationales. 
● Responsabilité et éthique professionnelle : Agir en respectant les principes d'éthique et de déontologie, notamment en matière de responsabilité environnementale, tout en s’intégrant de manière proactive au sein d'une organisation. 

7. Développement personnel et professionnel : 
● Évaluation de ses compétences : Analyser ses actions en situation professionnelle et s'autoévaluer pour améliorer ses pratiques, notamment dans le cadre de projets internationaux. 
● Valorisation de son parcours : Se positionner sur le marché du travail en valorisant ses compétences et en définissant un projet professionnel cohérent avec les acquis du diplôme. En somme, un salarié spécialisé en Techniques de commercialisation : business international : achat et vente est un professionnel polyvalent, capable d’intervenir à tous les niveaux du processus de commercialisation, de la stratégie marketing à la négociation commerciale en passant par la gestion des opérations internationales. Il doit faire preuve d’autonomie, de rigueur et de compétences transversales pour réussir dans un environnement globalisé et compétitif