Descriptif du poste

Qui sommes nous ?

HarfangLab est une scale-up spécialisée en cybersécurité qui développe un logiciel EDR (Endpoint Detection and Response) pour prévenir, détecter et neutraliser les attaques visant les postes de travail et les serveurs. En 2024, notre solution a intégré des fonctionnalités EPP (Endpoint Protection Platform) ainsi que des outils de monitoring pour faciliter les audits des infrastructures informatiques.

Depuis notre création en 2018, la technologie d’HarfangLab a été largement reconnue, remportant des distinctions prestigieuses et devenant le premier EDR certifié par l’ANSSI en 2020, puis le premier à obtenir une qualification de l'ANSSI en 2025.

Nous avons levé un total de 30 millions d’euros, nous permettant de renforcer nos équipes et de nous développer à l’international à travers l’Europe. En seulement trois ans, l’effectif d’HarfangLab a presque triplé, avec une majorité de profils techniques dédiés à la R&D et à l’amélioration continue du produit.

Aujourd’hui, HarfangLab protège les endpoints de plusieurs centaines de clients de toutes tailles et de tous secteurs : entreprises du CAC 40, entités gouvernementales, PME, hôpitaux et collectivités locales.

Avec un fort esprit collectif et des ambitions internationales, HarfangLab poursuit son expansion tout en restant fidèle à son objectif initial : protéger les organisations face aux cybermenaces toujours plus complexes tout en permettant à ses clients de garder la maîtrise de leurs données.

Qu'allez-vous faire avec nous ?

L’équipe Channel est responsable de la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise via une stratégie de vente indirecte. Elle pilote et développe un réseau de partenaires MSSP (Managed Security Service Providers) qui intègrent et commercialisent notre solution EDR (Endpoint Detection and Response) en parallèle de leurs services en cybersécurité. Ce rôle est essentiel pour entretenir des relations solides avec nos partenaires, optimiser les opportunités commerciales et assurer le bon déploiement des initiatives partenariales.

En tant qu’apprenti·e Channel Management, vous contribuerez activement à la croissance de HarfangLab en soutenant l’équipe dans ses missions quotidiennes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos 3 Channel Managers et aurez de nombreuses occasions d’échanger avec les équipes Sales, Presales, Marketing, ainsi que les équipes CSM (Customer Success Management) et Formation.

Les missions principales qui vous seront attribuées dans un premier temps seront : 

• La gestion des opportunités sur salesforce,
• Le suivi des opportunités émanant des partenaires, en collaboration avec les Account Executives,
• Une assistance ponctuelle à l'équipe marketing pour organiser des événements partenaires,
• La participation à des événements de l'écosystème cyber.

Dans un deuxième temps et en fonction des opportunités, vous pourrez évoluer sur : 

• Une progressive montée en compétences sur la gestion de partenaires,
• La gestion de projet avec les équipes transverses pour mieux accompagner les partenaires (Presales, Formation, CSM...).

A propos de vous

Hard Skills

• Vous entrez en 1e ou 2e année de Master en école de commerce (ou formation équivalente) et vous êtes à la recherche d’une alternance,
• Vous avez idéalement déjà une première expérience en entreprise, sur une fonction commerciale ou orientée relation client,
• Vous avez un bon niveau en anglais à l'écrit comme à l'oral (B2 minimum).

Soft Skills 

• Vous êtes doté·e d'un très bon relationnel ainsi que de bonnes qualités, rédactionnelles et vous appréciez travailler en équipe,
• Vous avez un bon niveau en anglais à l'écrit comme à l'oral (B2 minimum).
• Vous êtes dynamique, avez de bonnes capacités d'adaptation et savez faire preuve d'initiative,
• Vous êtes curieux·se et avez un attrait pour les domaines de l'IT / Cybersécurité,
• Vous êtes ouvert·e à l’idée de vous déplacer occasionnellement en dehors de Paris.

L'équipe commerciale

Vous rejoindrez l'équipe Commerciale d'HarfangLab, en charge de la promotion et de la vente de notre EDR ainsi que de la fidélisation de nos clients.

Cette équipe est constituée de Sales Développement Representatives, dédiés à la prospection de nouvelles opportunités, d'Account Executives en charge du développement de portefeuilles clients publics ou privés ainsi que de Channel Managers, en charge de la stratégie de vente indirecte par le biais de notre réseau de partenaires MSSP (Managed Security Service Providers). Vous collaborerez également avec notre équipe Expérience Client pour assurer le suivi et la fidélisation des clients en développant avec eux une relation privilégiée.

A propos de nous

Nos bureaux et vie d'équipes

• Des bureaux en pleins cœurs de Paris, vers Bourse (75002).
• Une machine à café (of course) et des fruits frais tous les lundis.
• Des événements sont organisés régulièrement: séminaires, apéros, soirée à thèmes etc...
• Un onboarding pour accueillir chaque nouveau collègue avec une explication des métiers et un parrain qui vous accompagnera durant tes débuts !

Et plus encore :

• En plus de votre fixe, vous bénéficierez de l'intéressement, un bonus collectif lié à l'atteinte de l'objectif annuel que s'est fixée l'entreprise,
• Du télétravail après une période d'intégration,
• Santé : vous bénéficiez de la mutuelle Alan ainsi que de Moka Care, l'application de bien-être au travail,
• Des tickets restaurants : nous avons une carte Swile et également un accès à la plateforme de réduction grâce à notre comité d'entreprise,
• Un abonnement GymLib, pris en charge à 80% par HarfangLab.

Le processus de recrutement

1 : Un premier entretien de 30 minutes avec notre Talent Acquisition,

2 : Un entretien en visioconférences de 30 minutes avec votre potentiel futur tuteur (Channel Manager),

3 : Une étude de cas à réaliser chez vous, 

4 : Nous vous invitons dans nos locaux pour réaliser un entretien technique de 45 minutes suivi d'un teamfit de 30 minutes avec l'équipe.