Descriptif du poste

Tu rejoins l’équipe commerciale terrain en tant qu’Alternant(e) Commercial(e) Terrain  rattaché(e) à la Responsable Commerciale de ta région (Sud-Ouest, Sud-Est ou Île-de-France).

Ta mission : animer, développer et accompagner notre réseau de partenaires sur ton secteur, en étant le relais opérationnel entre Voltalis et les points de vente partenaires, de grandes enseignes de distribution spécialisée dans l’équipement de la maison

Rattaché(e) à la Responsable Commerciale de ta région, tu es son bras droit sur son secteur géographique. Progressivement, tu gères en autonomie un portefeuille de points de vente partenaires : tu les animes, tu les formes, tu les accompagnes au quotidien pour maximiser les performances commerciales.

Ce rôle est fait pour toi si tu veux :

•     Avoir de vraies responsabilités dès le premier jour, sans micro-management

•     Être sur le terrain plutôt que derrière un bureau

•     Développer une expertise commerciale B2B2C concrète et valorisable

📋  Tes missions

📈  Développement de la performance commerciale  —  25% du temps

•     Piloter les indicateurs clés de tes points de vente (volume d’adhésions, taux de transformation)

•     Identifier les magasins sous-performants et mettre en place des plans d’action correctifs

•     Assurer des visites terrain régulières et structurées sur ton secteur

•     Remonter les insights terrain à ta Responsable Commerciale Régionale

🎓  Formation & animation du réseau partenaire  —  25% du temps

•     Former les équipes de vente en magasin à l’offre Voltalis, aux arguments clés et au parcours client

•     Animer les opérations commerciales ponctuelles : défis vendeurs, challenges, promotions locales

•     Déployer et maintenir les outils de visibilité en magasin (PLV, kakémonos, outils d’aide à la vente)

⭐  Excellence opérationnelle & satisfaction partenaires  —  25% du temps

•     Garantir la qualité de la relation avec chaque partenaire et anticiper les insatisfactions

•     Collecter, structurer et restituer les remontées terrain de façon fiable et régulière via les outils internes

•     Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et des discours de vente

🤝  Développement de l’image de marque sur le territoire  —  25% du temps

•     Construire une relation de confiance durable avec chaque partenaire local

•     Représenter Voltalis lors d’événements locaux (salons, opérations spéciales en magasin)

Profil recherché

Formation

•     Bac+3 à Bac+5 :  Bachelor ou Master en école de commerce, spécialisation Commerce / Vente / Management

•     Permis B obligatoire — un véhicule de service est mis à disposition

Expérience

Une première expérience en vente, animation commerciale ou relation client (stage ou alternance) est appréciée — pas indispensable si tu as la motivation et le tempérament.

Ce qu’on cherche vraiment

Tu es quelqu’un qui n’attend pas qu’on te dise quoi faire. Sur ton secteur, tu es autonome : tu organises tes tournées, tu priorises tes actions, tu prends des initiatives. Tu n’as pas besoin d’être supervisé(e) au quotidien pour avancer — tu sais te fixer des objectifs et t’y tenir.

Hard skills

•     Maîtrise des techniques de vente et d’animation commerciale (argumentation, objections, closing)

•     Capacité à lire et analyser des données de performance commerciale

•     À l’aise avec les outils de reporting et de CRM

Soft skills

•     Autonomie et sens de l’organisation : tu gères ton planning et tes priorités seul(e)

•     Aisance relationnelle forte : tu t’adaptes à des interlocuteurs variés (vendeurs, managers, directeurs)

•     Goût du terrain et endurance : les semaines en déplacement te motivent plutôt qu’elles ne te freinent

•     Force de conviction : tu sais embarquer les équipes partenaires dans tes actions

•     Esprit analytique : tu identifies les causes d’un écart de performance et proposes des solutions

Déroulement des entretiens

1. Un entretien RH en visio de 30 minutes

2. Une entretien visio avec la responsable commercial Retail

3. Un dernier entretien en présentiel avec ton responsable commercial régional