Descriptif du poste

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez amener à générer des opportunités commerciales multi-secteurs (BtoB) en menant des campagnes de prospection ciblées, en utilisant des outils digitaux avancés, et en qualifiant les prospects selon des méthodologies reconnues, afin d’alimenter le pipeline de rendez-vous pour l’équipe commerciale.

Responsabilités

• Prospection multicanale : Identifier et contacter des prospects issus de différents secteurs via des campagnes personnalisées, en exploitant des outils comme LinkedIn Sales Navigator, LGM, Outreach, etc.
• Gestion des campagnes : Concevoir, lancer et suivre des campagnes de prospection automatisées et manuelles pour maximiser le taux de réponse et d’engagement.
• Prise de rendez-vous : Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en assurant un premier contact pertinent et professionnel.
• Qualification des leads : Qualifier les prospects selon les méthodologies MEDDIC et/ou BANT afin de s’assurer de la pertinence et du potentiel des opportunités détectées.
• Reporting & CRM : Saisir et mettre à jour les informations dans le CRM, assurer un reporting précis de l’activité et des résultats.
• Veille & amélioration continue : Se tenir informé des tendances du marché, des outils de prospection et des meilleures pratiques pour optimiser l’efficacité des campagnes.
• Ouverture de marché international : Participer activement à la détection et à l’ouverture de nouveaux marchés à l’international, en adaptant les approches de prospection.

Profil recherché

Compétences Requises

• Maîtrise des outils de prospection digitale (LGM, Hubspot, Outreach, etc.).
• Excellentes capacités de communication écrite et orale, dynamisme et sourire dans les échanges.
• Rigueur dans la qualification des leads (MEDDIC, BANT).
• Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs campagnes en parallèle.
• Esprit d’équipe, orientation résultats, et mentalité “work hard, play hard”.
• Si tu parles une autre langue, c’est un vrai atout pour l’ouverture de marchés internationaux.

Profil Recherché

• Candidat dispo idéalement dès que possible
• Expérience préalable en prospection commerciale ou SDR, idéalement en environnement B2B multi-secteurs.
• Appétence pour les outils digitaux et l’automatisation de la prospection.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux business de différents secteurs.
• Dynamique, positif(ve), avec l’envie de s’investir dans un environnement stimulant et en pleine croissance.

Objectifs

• Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale.
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des secteurs adressés, y compris à l’international.
• Améliorer en continu les taux de conversion grâce à l’analyse des campagnes et à l’optimisation des process.