Résumé

Le texte décrit les missions et compétences d'un salarié responsable de zone import-export. Il met en avant l'importance croissante des compétences spécialisées dans le commerce international, notamment dans le contexte de crise sanitaire. Les missions incluent le développement stratégique, la gestion des ventes et achats, la négociation et la gestion des relations internationales, ainsi que l'amélioration continue des processus.

Importance de la formation pour le commerce international

• Développement à l’international nécessite des compétences spécifiques.
• Augmentation des besoins des PME en compétences internationales.
• Difficultés de recrutement dans le commerce international, particulièrement pour les PME.

Activités quotidiennes du Responsable de Zone Import-Export

• Prospection, propositions commerciales, gestion de stocks.
• Rédaction de cahiers des charges, négociation de contrats.
• Entretien des relations internationales clients et fournisseurs.
• Respect des règles du commerce international et gestion des commandes.

Domaines de compétences requis

• Droit international, règlement du transport, management.
• Techniques commerciales, négociation, logistique.
• Qualités personnelles importantes en plus des compétences techniques.

Activités visées pour le développement international

• Développement et mise en œuvre de la stratégie internationale pour les zones d'importation et d'exportation.
• Administration des ventes et achats, optimisation des stratégies d'import-export.
• Mise en place de démarches d’amélioration continue et coordination des activités.

Compétences attestées

• Réalisation d'audits internes et externes pour évaluer le potentiel commercial.
• Étude de marché et détermination de la stratégie de développement.
• Optimisation des stratégies d’achats et sourcing de fournisseurs.
• Négociation internationale et rédaction de conditions générales de vente.

Gestion des commandes et administration

• Contrôle de la commande, production, et expédition selon les conditions contractuelles.
• Gestion des obligations documentaires et utilisation des outils numériques.
• Vérification des obligations des parties et supervision des tâches administratives.

Suivi et amélioration continue

• Analyse des indicateurs de suivi et reporting commercial périodique.
• Ajustement des processus import-export et recensement des ressources nécessaires.
• Élaboration du budget et constitution des dossiers pour le soutien à l’international.

Conclusion

Le rôle de Responsable de Zone Import-Export est crucial pour le développement international des entreprises. Il exige une combinaison de compétences techniques, de gestion et de communication, ainsi qu'une capacité à s'adapter aux spécificités culturelles et aux exigences réglementaires. La formation et l'amélioration continue sont essentielles pour répondre aux défis du commerce international et optimiser les opérations d'import-export.