Résumé
 

Le texte décrit les missions et les compétences d'un salarié technico-commercial, en soulignant les différents contextes et options de spécialisation possibles. Il explore également les activités visées par le brevet de technicien supérieur agricole technico-commercial ainsi que les compétences attestées par ce diplôme.

Missions du technico-commercial

• Le technico-commercial travaille dans divers types d'emplois, que ce soit en vente ou en achat, avec des professionnels ou des clients particuliers.
• Il prend en compte le contexte socio-économique, la situation économique et juridique de l’entreprise, ainsi que les aspects techniques et spécifiques des produits.
• Il possède une expertise sur les produits et leur filière.

Prospectives et tendances

• Enjeux de durabilité et recherche de nouveaux rapports à la nature.
• Préoccupations liées au pouvoir d’achat pour une partie de la population.
• Mouvement de numérisation des sociétés et développement de la vente à distance.

Types d'entreprises et options de spécialisation

• Produits de la filière forêt bois : exploitants forestiers, coopératives forestières, négoce bois matériaux, etc.
• Vins, Bières et spiritueux : producteurs, négociants, courtiers, magasins spécialisés.
• Jardinerie et animalerie : jardineries, animaleries, grossistes, grandes surfaces de bricolage.
• Biens et services pour l’agriculture : semenciers, constructeurs de matériels d'élevage, fabricants d’engrais, etc.
• Alimentation et boissons : commerce indépendant, vente en circuit court, grandes surfaces.

Activités visées par le brevet technicien supérieur agricole

• Prospection et développement des activités commerciales.
• Négociation, achats et ventes de produits ou solutions technico-commerciales (BtoB).
• Management de la force de vente.
• Gestion des activités commerciales et d’un espace de vente physique ou virtuel.
• Gestion des relations clients et des informations commerciales.

Compétences attestées par le diplôme

• Développement commercial.
• Négociation commerciale.
• Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel.
• Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information.
• Management de la force de vente.

Conclusion

Le rôle du technico-commercial est varié et s'adapte aux besoins spécifiques des différents secteurs d'activité. Il combine des compétences techniques et commerciales pour répondre aux exigences du marché tout en s'ajustant aux évolutions sociétales et économiques.